任意売却物件の集客が上手くいかないと悩むケースは、比較的よく見られるものです。
案件の相談がないときや、買主からのアプローチが少ないときには、自社の問題点を洗い出し改善する必要があります。
当サイトではうまくいかないときに考えられる問題と改善ポイントをまとめてみました。
これらを試し、少しでも顧客のニーズを喚起させることが大切です。
これらの方法がスムーズにいけば、潜在的な顧客を引き出すことが出来る可能性もあるでしょう。
任意売却で上手く集客できないときに考えたい問題点とスムーズに改善する方法
任意売却のメリットは市場価格に近い値段で、家を売りに出せることです。
ですが任意売却の現実は、そう簡単なものではありません。
問題点のひとつとして、仲介手数料が高いということが考えられます。
儲けを出すためにこの部分を高額にしてしまうと、集客が上手くいかないことがあるのです。
さらに問題点として、地域の特色を理解していないことが考えられます。
任意売却を安心して進めるには、土地の問題点やメリットを知り尽くした不動産が一番です。
集客効果を高めるのであれば、地域の特色に詳しく長年不動産に携わってきた業者が良いでしょう。
任意売却の物件を比較的よく取り扱っている業者も、集客効果が見込めます。
地域に応じて任意売却物件の傾向を把握することが大切です。
任意売却で集客の悩みはどう解決するべきか
任意売却ならば、競売と違って一般の売買と同じように売却できます。
そうすれば、多くの売却代金があつまり債務の返済がしやすくなります。
ただ、そういう狙いは購入希望者がでてこなければ、机上の空論です。
集客が悪くて一向に購入希望者が現れないと、いつまで経っても現金を手に入れることができません。
そんな集客の悩みをどうやって解決するかということですが、普通ならば値下げをしてお得感を出します。
でも任意売却の場合には、値下げをして手に入る売却代金を減らしてしまうと、残債が増えて今後の生活に影響がでてしまいます。
最終的に値下げしなければいけないとしても、他にできることを探すべきです。
では何ができるのかというと、物件の広告を見直してみましょう。
写ってイス写真や競合する物件があるならばより魅力的に見える広告を考える必要があります。
また仲介をする不動産会社の契約を見直すことで解決できることがあります。
一社だけに任せる専属専任媒介契約あるいは専任媒介契約と複数社に任せる一般媒介契約では不動産会社の仕事ぶりが異なるので、もし現状の契約で問題があるならば契約期間が終了するタイミングで切り替えてみましょう。
そもそも、不動産会社に問題があるならば、別の不動産会社に乗り越えればすぐに購入希望者が見つかる可能性があります。
そういったことをすべてやり効果がないときに、値下げの検討をします。
任意売却を低コストで成功させるにはネットを使った集客も有意義。
住宅ローンの返済が困難になった場合に、債権者の許可を得て物件の買い手を探し出して、代金を残債の返済に充てる任意売却に取り組む選択肢があります。
やり方としては、任意売却専門会社を探し出し、交渉ごとや集客は一任するのが人気ですが、インターネットを使って自力で買い手を探し出す方法もあります。
この方法の利点は比較的少ない費用で任意売却を成功させられる可能性がある点です。そして、買い手を探す際にはネットを活用した集客方法が人気です。基本になるのは、ランディングページを作成してGoogleやYahoo!などの検索エンジンにリスティング広告を出すか、Facebookなどビジネスに特化したSNSに広告を出す方法が有意義です。
これらの方法を用いれば、不動産の購入を検討しているユーザーにピンポイントでアプローチできる可能性が高いですし、費用負担も比較的少なめです。
任意売却の領域に強いランディングページの作成会社もたくさんありますから、短期で買い手を探したいという方にはプロに相談してみることもおすすめします。
任意売却の集客がプライバシーが大事になる
住宅ローンの支払いができない場合、任意売却が関係あります。払えなければ、その住宅を手放さなければいけなくなります。
住宅ローンを組むときには自宅が担保になっていますので、当然毎月の支払いをすることができず滞った場合には担保権が実行されてその建物は銀行のものになると考えて良いでしょう。
そして銀行が直接と言うわけではありませんが、競売をすることになります。この競売と言うのは、落札した人がその建物を手に入れることができる流れです。個人で商売に参加する人が少なく、たいていは不動産会社になります。
不動産会社が良い物件を手に入れて、それを少し高値で売却しますので、当然購入する場合もそこまで高い金額になる事はありません。つまりその建物の価値の7割から6割位の金額で落札することになります。
そして、例えばその金額が10,000,000円だった場合10,000,000円分を債権者に対して手渡すことになるわけです。住宅ローンは10,000,000円だった場合はちょうど0になることになりますが、12,000,000円だった場合2,000,000円は残ってしまうため残りは、債務者が支払わないといけません。
この時任意売却が重要になりますが、集客をする時でもプライバシーがしっかりしているところを選ぶ必要があります。
任意売却で自宅を手放すには購入者の集客法と人脈を使う方法も効果的です
高額な住宅ローンを組んで戸建て住宅やマンションを購入した方の中には、当初の計画通りにならずに何らかのアクシデントによってローンの返済を行えなくなる方も少なくはありません。
この場合はキャッシングやカードローンを利用して資金集めをする方法はありますが、残債が大きい場合や自転車操業になるような場合は無理に借金をすることにより、利息分で更に圧迫されてしまうリスクがあります。
問題回避には任意売却があり、通常は残債がある住宅は勝手に売却することができませんが、弁護士等に依頼をして任意売却を選択することで債権者と交渉を行ってもらうことができ、売却益を残債に充てる他、残った部分は返済しやすいローンに組み換えを行うことができます。
肝心なことは任意売却が認められても一向に購入者が現れない問題はあり、集客力を高めるには任意売却物件をネット上から集客している専門会社に依頼する方法があります。
更に利用者のこれまでの人脈を辿る方法もあり、多方面からの宣伝によって短期間で売却することは可能ではないでしょうか。
任意売却の集客のありかたと、競売との違い
任意売却は基本的に普通の不動産売買と同じ手続きで、金融機関との間で住宅ローンの処理を進捗させる手続きが付いている点に違いがあります。
したがって購入希望者とマッチングさせるために不動産会社と媒介契約を締結することになり、成功すれば仲介手数料を支払うことになります。
任意売却でも購入希望者が出てこないと処分することはできません。そこで集客することが必要になるわけですが、これも通常の不動産売買と同様です。
不動産会社の広告活動や専門登録機関（レインズ）への登録などを通じて購入希望者が現れるのをまちます。競売と違うのは、相場と近い価格で売却できる可能性が高いと言う点です。
一般的には不動産が主催する競売では、相場の3割程度の落札価格でおちつくろみられています。これは債権を回収したい金融機関にとっては、デメリットともいえる部分です。
そのような事情もあり、相場の3割以上の価格で売却できるようであれば、金融機関も任意売却に同意する傾向があります。
任意売却における集客のための戦略とはなにか
任意売却は不動産会社にしてみれば、購入希望者を募るという通常の不動産仲介業務の側面と、金融機関との間で住宅ローンの処遇を交渉で合意するという専門家のサポートを必要とする側面という性格の異なる対応が求められます。
任意売却では確かに通常の売買と評価できる部分もありますが、際立った違いがあるともいえます。そのような差異に着目することで集客戦略にも活用できるといえるでしょう。
まず任意売却の対象になっている物件は、住人が将来的に立ち退きが視野に入っている物件です。そのような事実は心理的瑕疵には該当しませんが、人によっては敬遠する向きがあるかもしれません。
少し売り出し価格を安くして、あえて任意売却対象であることを明示するという戦略もあります。とりあえず事故物件でなければ多少は色々な経緯が存在しても、価格の安さを評価するという購入希望者も一定数存在するからです。
場合によってはリースバックの選択肢を提示して投資目的での購入希望者の集客に活用するという方法もありえます。